Georges Litvine © 2009-04-23
Faire autorité est un aspect essentiel dans de nombreux domaines, et tout particulièrement dans celui du marketing et de la vente sur internet, où le niveau de compétition est élevé.
Dans cet article, j'assimilerai de nouveau les deux concepts marketing et vente en un seul, le marketing internet, qui, lorsque pratiqué en nom propre, a comme objectif de mettre en place des systèmes permettant de "gagner de l'argent sur le net en enseignant comment en faire autant", ainsi qu'en vendant des outils facilitant ce travail, scri-pts et logiciels.
Certains mettent en place un mini site pour chaque concept et utilisent plusieurs techniques de promotion, emailing à leur propres listes, associations momentanées (joint ventures), systèmes et plateformes d'affiliation, marketplaces. Cela fonctionne lorsque bien fait, c'est un marketing de "coups".
D'autres préfèrent construire des sites plus denses, renfermant du contenu actualisé. Dans ce cas, nul n'est besoin de faire un mini site par concept, mais plutôt des sections dans les sites existants.
D'autres, plus rares, utilisent ces deux techniques. Si l'on préfère prendre son temps avant d'aborder la vente et patiemment construire des sites étoffés, il faut bien-sûr dans ce cas avoir un travail rémunéré et ne pas être dans un besoin immédiat d'argent. Comme le disent les anglophones, il ne faut pas lâcher son job fait de "briques et de mortier" trop rapidement.
Même si certaines circonstances permettent à de rares personnes de prospérer très rapidement en marketing internet, ce n'est pas le cas de la grande majorité. Pour prospérer rapidement dans ce domaine, il faut :
- Soit avoir un répertoire très fourni en business contacts. C'est le marketing de réseau.
- Soit avoir une idée géniale et toute l'infra structure et les moyens de la mettre sur le marché vite, fort et bien.
- Soit les deux.
Construire une image faisant autorité demande certainement plusieurs années. Il est conseillé d'acquérir un minimum de connaissance de la machine et du code, ou tout au moins de la mise en place de pages internet, ou bien d'avoir des partenaires sachant le faire. Mais aussi une connaissance à jour de tous les rouages d'internet, domaine qui voit sans cesse apparaître de nouvelles technologies, de nouveaux services et concepts.
Faire autorité a une connotation primordiale qui est "d'établir une relation de confiance" avec nos affiliés, clients et partenaires. L'un des crédos affirmés des marketers est de réellement et sincèrement vouloir aider dans la quête de résultats financiers. Tous les marketers ne respectent pas ce crédo. Déontologie et impulsions morales ne sont pas l'apanage de tous. Soucis financiers, appât du gain, amènent des marketers à vendre des produits contre productifs, ou, pire encore, qui dé rankent nos sites dans les moteurs de recherche. Je pense ici par-exemple aux plugins permettant d'alimenter automatiquement nos sites et/ou blogs en contenu ; automatique donc non vérifié.
Je sais que nombre de gens, pas uniquement en France d'ailleurs, n'aiment pas voir leurs boîtes mail remplies d'offres de marketers. Un conseil que je donnerai ici est de changer cette posture, du moins pour un temps ; le temps de se familiariser avec les techniques et types d'offres. Je reçois plusieurs centaines de mails par jour et n'ouvre que certains d'entre eux. Ceux dont je sais qu'ils émanent d'autorités, ceux dont le titre sait me séduire. L'art d'écrire de bons emails, ayant un titre accrocheur, est fondamental.
En résumé, devenir une autorité dans le domaine de l'I.M., demande une connaissance fondée et diversifiée, une relation de confiance avec nos affiliés et nos clients, pas mal de travail, une bonne part d'imagination, de pouvoir d'anticipation et de patience.
